文 | 鲸商(ID：bizwhale)，作家 | 达尔闻
谁能料想，继淄博、哈尔滨、天水之后，义乌成为新晋文旅黑马。
本年国庆假期，义乌接待外来游客233万东谈主次，同比增长高达79%；铁路义乌站日均发送搭客3.72万东谈主，同比增长28.4%；央视报谈称，在黄金周最受游客宽饶的县域旅游缱绻地中，义乌位列世界第二。
很难想象，在这个莫得名山名湖名迹，论当然条目老天爷齐“不赏饭吃”的所在，文旅却初露矛头。何出此言？
比当然娇傲，义乌赛不外“山水甲天地”的桂林与“边关塞外另江南”；论文化底蕴，义乌虽有骆宾王、宗泽等名东谈主，但难敌“十三朝古齐”西安、“孔孟之乡”曲阜等地；拼放荡、刺激，岂能与厦门饱读浪屿、上海迪士尼并列？
莫得一个5A景区的义乌，也莫得川西男孩丁真俊朗魔力加持，更莫得山东郭有才歌喉恭维......如何看，义乌齐莫得手抓一副好牌，却在本年五一、十一期间，接连出圈。据携程数据骄傲，本年五一义乌踏进十大热点县域缱绻地，平均增速高达36%。
要是一次火爆是就怕，两次火爆必有门谈，那就值得深究了。同样，那些靠网红事件不测走红的城市，更多是好景不长，如何长红同样是义乌文旅要濒临的课题。
初看义乌文旅出圈有些无语其妙，但谈听途说、冰冻三尺非一日之寒。咱们探究这一表象根源的同期，更遑急的价值是探讨：一个非旅游缱绻地县域城市如何打造我方文旅阶梯，并把文旅产业与当地其它产业相接洽。
用商贸面目，把文旅再作念一遍义乌发轫发展商贸时，就存在先天不及。地少东谈主多，泥土酸性种不了食粮，只可种蔗糖。早期义乌只可靠鸡毛换糖的行商文化“讨饭者吃”。更正开放，政府“兴商建县”策略下，义乌设立了最早的小商品交往畅通市集。几代东谈主用了40年时期，才逐步把义乌从“马路市集”曲折成“世界超市”。
莫得文旅好牌的义乌，发展中枢同样是“谈听途说”，找到我方的特质。
在本年国庆期间，推出首个文旅IP“义乌好好逛”，主打“购物+好意思食”。鲸商从义乌文旅局里面东谈主士得知，该策略前后谋略到履行约4个月，而且是用小插足大产出的经济面目进行的。那他们是如何作念到的呢？
在购物方面，义乌“世界超市”的上风了然于目。义乌国际商贸城是世界首个主打购物旅游的 4A 级景区。占地64万正常米，有超7.5万个商铺，采集500多万种商品。
在国际商贸城登科玩物特质街区厂家、直销中心、旅购中心和入口商品城4条旅游购物街区，从中登科100多家的采集商户进行一些实体化的改造。
义乌大部分行业齐是作念国际贸易的，好多商品不得当零卖，店里只保留了部分样品，除了商贸城五区入口馆零卖相比广泛外，1-4区商家照旧批发为主。
因此，义乌的购物街区主打体验式购物，游客像逛商品的展览，通达眼界，刷新破钞新知。而瞻望来岁10月开业的寰球数贸中心（6区）是大型概括体商城，批零兼营会是主要特质之一。
在好意思食方面，义乌打出了“万国好意思食”的互异化上风。浙江畴前一直被网友戏弄是“好意思食萧瑟”，义乌的矿藏异邦好意思食鲜为东谈主知。
最早几个来义乌闯荡的客商把家乡的好意思食带到了义乌。义乌雇主谈生意时也会邀请外洋客户在异邦餐厅吃饭。
跟着贸易越作念越大，不少外商常驻于此。异邦东谈主眼里的义乌，以致如同华东谈主心中的唐东谈主街。
收尾国庆之前，义乌常驻外商东谈主数2.1万东谈主，流动外商的数目近3万。好意思食的生态圈也越滚越大。
OMAR是又名叙利亚商东谈主，2007年来到义乌。为了吃到纯正的家乡菜，他一直镂骨铭心“开一家我方东谈主吃的餐厅”，直到2017年联想成真。
“万国好意思食”逐步从异邦东谈主的圈子融入到当地住户的生涯。OMAR开的这家餐厅，早些年90%齐是异邦东谈主，这几年翻转了过来，90%齐是中国东谈主。
有外商开店的基础，义乌的异邦好意思食终点正统。OMAR说，他并不需要特地去阅兵异邦菜口味，有东谈主专程来到义乌，就为了体验原汁原味这一口。
正值切中了游客的需求。出门旅游，濒临千人一面的营业街和连锁店，游客仍是吃腻了，义乌的泰国水龙出海、英国面包蛋三文鱼，印度咖喱饭、土耳其烤肉等好意思食提供了清新感。
有了“购物+好意思食”作念基础，义乌为了扭转“不合适旅游”的印象，驱动在做事上发力。义乌文旅打造了一场千里浸式的旅游体验。
前期插足百万级破钞券进行预热，并进行线上线下的宣传。行为中期，特质街区制作游览阶梯，配合义乌好好逛的IP推出全域NPC巡演，餍足旅游打卡的情愫；推出中西对台文化扮演，让游客切实感受到列国的风土情面。
在跟义乌文旅局关系东谈主士交流后，鲸商得出他们“购物+好意思食”意图：义乌想成为游客们看世界的窗口，让游客省了一张飞出洋机票，用脚来逛“世界超市”，用舌头来回味“万国好意思食”。用网友的话说，“不是外洋去不起，而是义乌更有性价比”。
这套组合拳下来，行为最终成绩了233万东谈主次的游客和超3.4亿话题阅读量，义乌一炮而红。
总雪白乌爆火的底层逻辑：外部顺应了破钞者对性价比、短途游和互异化的需求；里面酌盈注虚，保管了外贸的本性，也顺应了义乌自身小商品和好意思食的畸形上风。
此前义乌在旅游方面“寂寂无闻”，当今整合整个资源全新升级。不错看得出，当下是义乌文旅的一个分水岭。
那么有东谈主要问了，“购物+好意思食”难谈就等于义乌文旅的一切了？
文旅这盘棋，非一日之功可成义乌市集的发展走过41年，但文旅还在摸索当中。世界各地文旅早仍是随地着花，作为一个县域城市，义乌文旅“谈听途说”周转整盘棋的关键又是什么？
在义乌市文化和广电旅游体育局党委布告、局长张凤德看来，义乌的阶梯是想打造属于我方的城市柬帖——“有生意，更有生涯”。
政策层面，义乌市政府建议了构建“一江、两核、三片、多点”的空间布局。“一江”指义乌江，“两核”包括国际商贸城和双江湖，“三片”则是义北生态赋闲旅游区、义西乡村红色旅游区、义南历史文化旅游区，而“多点”则是指分散全域的特质“节点”。
期望很丰润，现实很骨感。
畴前谈到义乌，第一料想的是创业的艰深。不少义乌雇主通盘吃夜宵也在挑剔获利，或者和外商电话一样订单。义乌的生涯过于单调，创业者和产业工东谈主在义乌赚到钱，却少有破钞的蹊径，需要文旅来厚重压力。
义乌说明的商贸，埋没了小众景点的风姿。
义乌特有的桥头奇迹，还有双江湖、双林寺、佛堂古镇等当然娇傲。义乌当地也出生了不少名东谈主，有《咏鹅》的作家骆宾王，也有岳飞的西宾、扫地僧原型宗泽。以及儒释谈的中国的第一东谈主傅大士。义乌特有的商贸文化，从“鸡毛换糖”发展到如今的“世界超市”。
“义子虚东谈主口红利，也有自然媒体属性，还有左近消忙绿撑持。”浙江旅游职业学院副素质高妙总结谈。
不少年青东谈主齐在涌入义乌。义乌数据骄傲，频年来义乌东谈主口净流入数目已接近百万大关，高居世界县域榜首。同期义乌也能连结江浙沪地区的左近游和短途游的需求。义乌自身亦然一个自带热搜属性的城市，岂论是预测好意思国大选和世界杯，照旧创业搞钱。此前积聚的口碑有更强的高歌力。
此外，义乌畴前做生意留住了精采的基础时代，不需要再进行大界限插足。义乌是中国高速出口最多的县级市（11个高速口），首个建造机场的县级市，此外还有县域轻轨，不缺接待外商的商务栈房。义乌畴昔也在接头引入度假型、亲子型的栈房，适合文旅需求。义乌也正在尝试音乐节、市集、露营、马拉松等新业态。
可见，要已毕这么的文旅河山，义乌需要调治更多的力量。
文旅仍是成为各地区的“一号工程”，为此插足了东谈主力和财力。甘孜文旅局长刘洪亲身拍摄短视频，节前到栈房为游客问价；淮北市委布告覃卫国为“口子窖”杯球赛开球，常州市长为凤凰听说打CALL，不雅看演唱会并发抖音和微博视频。湖北恩施、福州连江文书政策生效创开国度5A级旅游景区的奖励50万元。
单单一场线下的文旅行为，就需要和洽好多好多部门。以义乌好好逛为例，这场行为需要义乌商贸城、行政法则部门、招商引资、交通安保、场不雅搭建以致外部做事商多重对接。如同电商双11大促，需要各个部门配合协同，来保险系统的相识性。
但各个政府部门、行状单元、社会机构、企业等组织，蓝本齐有我方的业务干线和发展节拍，文旅责任对自身的遑急性收支甚远，要门径一致弹好一首“曲子”，背后的挑战了然于目。据鲸商了解，为了把文旅行状赓续成立，由义乌市委市政府开拓牵头，成立了跨部门、跨组织的“文旅责任专班”，从上至下协同鼓动，这是他们文旅行状至关遑急的保险机制。
对义乌而言，当下也多数穷乏懂互联网玩法、运营、文旅的专才。每一次大的节沐日，对义乌这座城市来说，齐会是一次阶段性大考。
不同地区搞文旅的意想和价值不一样。有的所在只可靠文旅带动当地财政收入。但义乌的接济产业是商贸。文旅不单是是破钞，更要跟当地的既有产业接洽，作念出1+1>2的效能。
非旅游缱绻地，如何幸免好景不长？好多文旅城市的火爆好景不长。淄博爆火后好多烧烤店倒闭、哈尔滨逐步淡出视线......招待“回头客”，从网红到长红，是不少所在文旅齐在想考的问题。
好景不长的一大原因是，莫得和既有的产业接洽。背后表示的中枢命题是，第三产业（管行状）协同第一产业（农林蓄牧渔）、第二产业（工业制造业）共同发展，唯有这么，文旅的社会价值、社会效应才能最大限度地阐扬。
贵州“村超”即是文旅（第三产业）带动农业（第一产业）的典型案例。“村超”指的是乡村足球超等联赛，最早由爱重足球的住户自觉组织举办，因比赛奖品接地气、乡村炮味强而得名。客岁驱动，贵州榕江（黔东南）通过屡次举办“村超”，逐步诱骗了来自世界各地的游客，带动了当地的腊肉、生果等农居品销量。
义乌的体验式购物旅游（第三产业），带动了背后制造业（第二产业）的发展。游客被小商品激起了搞钱欲望，以致平直在市集开起直播带货。从客流到商流，从商流到客流。文旅最终会反哺到义乌的商流当中，为工场带来客户和订单，酿成正向轮回。
可见，想要赓续发展，就要把文旅行为一个居品来作念，而不是一次性的生意，只进行通俗地宣传引流。义子虚小商品世界知名，榕江全民参与踢足球。两者齐是从特质动身，遐想出畸形的文旅居品，走出互异化上风。反不雅近期国潮和非遗元素火爆，不少地区也在蹭热度。
鲸商了解到，仅义乌当地就有4家打铁花扮演地，更无用说世界范围内的数目。当今这些献技靠着东谈主流上风和国潮短期内不错赚快钱，但恒久容易堕入同质化的竞争当中。
降本增效的配景下，详尽化运营是让文旅居品解围的谈路，亦然县域、非旅行缱绻地一次高效低老本的试错。这体当今三个方面：
一是对景点运营，周转现存的资源，小步快跑进行尝试；跟着所在地皮财政遇冷，大兴土木搞房地产、东谈主造网红景点等形式仍是不得当当今的文旅发展。不仅成立周期长，容易错过流行的破钞趋势，也有风险变成烂尾工程。
二是对生态的运营，引进做事商配合共赢；期骗短视频平台的好达东谈主资源及专科第三方做事机构，能撬动更大的杠杆。“东方甄选看世界”游走在世界各地直播，当地的文化和农居品能快速借重破圈，诱骗东谈主流。
三是对东谈主的运营，做事好游客，增强粘性，他们才应允在当地停留更多时期。这也会带动“夜经济”的发展，促进当地餐饮和住宿破钞的增长。
这亦然其它像义乌一样的非旅行缱绻城市，如何作念文旅的潜在发展旅途。咱们不禁提问，文旅究竟是什么？
简略要从文化和旅游，也即是精神和物资两方面来想考。
物资层面的需求较为通俗。“旅游的执行是餍足东谈主性。”浙江旅游职业学院副素质高妙总结谈，“从这一角度动身，欧洲东谈主和中国东谈主旅游莫得分裂。”
在鲸商看来，旅游执行亦然吃、喝、玩、乐，追求的是体验感、舒心感以及清新感。这也愈加考证了要用居品和运营的逻辑作念旅游。简单地插足固定财富，无法永远绑住游客的心。不衷心是整个破钞者的天性，更刺激、新颖、好玩的居品会不休诱骗眼球。
精神层面是寻找文化的认可。不同地区纪律成为“顶流”，找到了属于我方的标签，越来越多的年青东谈主为我方的家乡代言。不错看出，文化的自信也正从国度层面进一步浸透到家乡层面。各地区的内卷亦然文化的软实力竞争。
是以跟着文化的发展，文旅产业的破钞将再上一个台阶。
《2024年经济影响趋势论说》骄傲，2023年好意思国旅游业对国内分娩总值（GDP）的孝顺达到了创记录的2.36万亿好意思元，比排行第二的中国进步惊东谈主的82%，中国瞻望将特出好意思国成为寰球最大的旅游市集。
另有考虑标明：跟着东谈主均GDP提高，破钞潜能会进一步加大。
2023年，中国东谈主均GDP为约12614好意思元，畴昔20年文旅仍有爆发后劲。而面前文旅破钞后劲会迟缓掩饰到非旅游缱绻地城市，小众景点、县域经济也会迎来新契机。节沐日除外，国内以夕阳团旅游为主，外洋以家庭游为主。国内会逐步从廉价跟团游向高端定制化旅游转型。
此外，跟着中国国际影响力提高，中国文化出海，以及对外开放力度加大，免签国度加多，畴昔入境有也会加多。
因此，各地文旅提早布局，系统升级，更能霸占行业拐点红利。
雅致更正开放后，义乌商贸完成了“谈听途说”星空app，走过40多年的经由，义乌文旅带着同样的烙迹，初步有了无语其妙的惊喜，但莫得谁能保证可作念到画龙点睛，不外义乌也算为其他城市进行投石问路了。